Fancy Armor: как компания из Владивостока захватила рынок аксессуаров для путешествий



Компания Fancy Armor одна из первых в мире начала производить чехлы для чемоданов в 2012 году. Сегодня ее запатентованная продукция продается более чем в 150 магазинах в России и за рубежом. В ближайших планах основателей Fancy Armor — выход на азиатские рынки. 

Старт
Игорь Свенцицкий начал заниматься бизнесом в 16 лет. Начинал с того, что покупал в Китае плееры Apple iPod, про которые в России еще никто не знал, и перепродавал их. Он учился в США, когда ему позвонил друг Евгений Ларин, работавший тогда в крупной IT-компании во Владивостоке, и предложил открыть бизнес. «У меня совсем не было предпринимательского опыта, — рассказывает Ларин. – На тот момент, когда мне в голову пришла бизнес-идея, я учился на пятом курсе и уже полтора года успешно строил карьеру, но мне хотелось более сложных и интересных задач». 
В тот период у Евгения Ларина не было ни свободных средств, ни понимания, как строить бизнес, ему нужно было на кого-то опереться. Игорь Свенцицкий воспринял идею настороженно, но предложил открыть собственное производство чехлов, а не закупать американские аналоги. 

«Когда мы начинали, в штате Аризона работала компания, одной из первых придумавшая подобный продукт, но он изначально был очень слабый и потому быстро устарел, — объясняет Свенцицкий. – Тем не менее мы первоначально планировали поставлять в Россию их продукцию».

Предприниматели закупили первые чехлы и привезли их в Россию, чтобы на их основе попробовать сделать свой вариант, подкорректировав размеры и форму. Бизнесмены связались с производством в Китае, однако через два месяца получили совсем не то, чего ожидали.

Пробная партия в 30 штук совершенно никуда не годилась: размеры были перепутаны, и чехлы не подходили ни к одному существующему чемодану. Либо ребята ошиблись в расчетах, либо рабочие на производстве сделали свою работу некачественно.

Аудитория
Первая товарная партия чехлов производилась около трех месяцев и подоспела уже после окончания сезона отпусков. «На старте мы искренне верили в то, что стоит нам показать этот замечательный продукт, о котором знаю я, Игорь и еще пять человек в России, сразу же соберутся довольные клиенты и начнут его активно скупать, — признается Евгений Ларин. – За первый месяц работы интернет-магазина мы смогли продать не больше 15 чехлов».

После этого компания Fancy Armor переориентировалась на оптовые поставки федеральным сетям, торгующим чемоданами и сувенирами, и начала работать через Москву. По словам предпринимателей, если бы они вовремя не сориентировались и не переключились на модель B2B, то вошли бы в число девяти из десяти стартапов, которые закрываются в первый же год.

За четыре года узнаваемость компании существенно выросла. «Раньше невозможно было встретить человека с чемоданом в чехле, а сейчас я регулярно вижу, например, в Шереметьево хотя бы один наш чехол, — говорит Игорь Свенцицкий. – Я летаю часто, около 40 раз в год. Когда прилетаешь в Москву, как минимум один, а чаще человек пять-шесть получают багаж в чехлах. Ситуация меняется на глазах, и меня радует, что часто чехлы, которые я вижу, — это именно наша продукция».

Когда ребята только начинали работать, они ориентировались на аудиторию хипстеров, но оказалось, что она не очень платежеспособна. Пришлось переключить внимание к более серьезной и самостоятельной аудитории 26+, которая уже чего-то добилась в жизни и часто путешествует. Также чехлы покупают люди старше 45 лет, предпочитая сдержанные расцветки. 

Вложения
Вложения за первый год составили 1,3 млн руб. Поскольку продукт был новый, а начинающим предпринимателям не хватало опыта в ведении бизнеса, стартовые инвестиции окупилась только спустя два года. «Мы до сих пор сталкиваемся с проблемой, что многим приходится рассказывать о продукте и объяснять его преимущества, — признается Евгений Ларин. – Но по сравнению с 2012 годом, в России о существовании чехлов для чемоданов стало знать заметно больше людей».
Недавно предприниматели вложили в собственное производство еще 500 000 руб. «Наши вложения практически не прекращаются, потому что мы постоянно наращиваем производство, докупаем технологические решения», — добавляет Евгений Ларин. 

Продажи
Сегодня чехлы для чемоданов продаются более чем в 150 магазинах в России и за рубежом. Однозначный лидер — Москва. Например, в онлайн-магазинах на нее приходится более 50% продаж. Другие города сильно отстают, поэтому предприниматели даже были вынуждены прекратить продажи в своем любимом Владивостоке. Размеры рынка там в десятки раз меньше, чем в центральной части России, а готовность потребителя к товару значительно ниже.

Компания намерена активно развивать продажи в Азии, в том числе в Японии, которая является одним из наиболее перспективных рынков. Однако там дополнительная защита багажу не требуется: каждый чемодан аккуратно упаковывают в отдельный пластиковый контейнер и обращаются с ним очень бережно, к тому же ни о каком воровстве речи не идет.

При этом в Азии в целом и в Японии и Корее в частности очень любят аксессуары, поэтому ребята планируют выстраивать маркетинговую программу с упором на индивидуальные дизайны. «Я был в ноябре в больнице в Корее, и моя переводчица каждый день надевала на телефон новый чехол, — рассказывает Игорь Свенцицкий. – Это совершенно нормально, причем очень популярны фантастичные дизайны c ”ушками”». 

В основной коллекции Fancy Armor 30 расцветок чехлов. Половина продаж в денежном эквиваленте приходится на брендированные чехлы, которые делаются на заказ для крупных компаний: например, Альфа-Банка или Mercedes. На различные мероприятия регулярно заказывают большое количество чехлов с индивидуальным дизайном.

Сейчас компания продает несколько тысяч чехлов в месяц. Подъем розничных продаж начинается в апреле и заканчивается в августе. После этого разные организации начинают заказывать сувенирную продукцию к Новому году.

Производство
После того как предприниматели получили из Китая бракованный товар, Игорь Свенцицкий решил лично контролировать производство. Двухнедельная командировка растянулась для него на два года. В конце 2014 года стало понятно, что нужно переносить производство в Россию, на основной рынок сбыта. К тому же это позволило бы значительно сократить цикл производства, который в Китае занимает в лучшем случае месяц, а в России укладывается в неделю.

Поначалу предприниматели размещали заказы на соответствующих фабриках, а потом организовали собственное производство со своим цехом и швеями. Печать и пошив теперь организованы в Подмосковье, что позволяет значительно сократить сроки и производить любой объем товара, который требуют заказчики.

«Хотя мы полностью перешли на российское производство, ткань по-прежнему приходится импортировать из Китая или Турции, — вздыхает Евгений Ларин. – Мы бы с удовольствием производили ткань здесь, и есть заводы, которые могут это делать, но сырья и правильных нитей тут просто нет».

Детали
Каждый десятый летающий россиянин начинает свое посещение аэропорта с упаковывания чемодана пленкой, которая обходится примерно в 400-500 руб. за перелет. Три таких перелета позволяют покрыть стоимость чехла в 1500 руб.

«Помимо очевидной экономической выгоды преимущество заключается еще и в том, что вам не нужно стоять в очереди, — объясняет Евгений Ларин. – Вы просто достаете свернутый чехол и надеваете его прямо перед стойкой регистрации. Кроме того, чемоданы, которые упаковывают, например, в «Оберточке», очень сложно отличить друг от друга на конвейерной ленте. Чехол для чемодана отражает вашу индивидуальность: его можно подобрать под настроение».

Чехлы хорошо подходят и для дорогих, и для дешевых чемоданов: первый будет долго выглядеть хорошо и не потеряет форму, второй замаскируется под таким чехлом и визуально будет выглядеть лучше.

Традиционно чехлы отшиваются из спандекса и неопрена. Первый может выдержать до десяти перелетов, второй — значительно больше. «Чехлы из самой первой партии, которые мы раздавали четыре года назад, до сих пор используются нашими клиентами, которые летают десятки раз в год», — говорит Евгений Ларин. 

В Fancy Armor есть свой предмет гордости — система отслеживания багажа Okoban. Работает она так: вы сдаете чемодан в аэропорту и регистрируете багаж, после чего ему присваивается индивидуальный номер и он попадает в единую всемирную систему, в которой затем отслеживается его местоположение. Если в аэропорту находят чемодан без опознавательных знаков, служащие аэропорта пробивают его в системе, чтобы узнать владельца и его контактные данные, после чего отправляют ему чемодан бесплатно.

Развитие
Недавно предприниматели участвовали в крупнейшей в мире отраслевой выставке в Лас-Вегасе вместе с Samsonite и другими крупными игроками. Это позволило им обзавестись контактами дистрибьюторов и ритейлеров со всего мира.

«Мы будем связываться с всеми компаниями. Где выстрелит, там и начнем работать, — делится планами Евгений Ларин. – Ожидаем реакции со стороны Азии, скорее Японии, если брать в расчет их любовь к аксессуарам».

Сейчас в компании разрабатывают новые высокотехнологичные модели сумок и рюкзаков для города, которые планируется выпустить к началу лета. Также недавно в продаже появилась бюджетная модель чехла для чемодана, которая стоит в полтора раза дешевле основной. К 2017 году предприниматели планируют сделать перезапуск неопреновой модели, надеясь, что к этому времени рынок будет к ней готов.

«Самое интересные решения мы разрабатываем, исходя из личных потребностей, — признается Игорь Свенцицкий. – Отслеживать багаж мы решили после того, как он улетел в другой город. Мы подумали: почему бы не помочь людям, которые столкнулись с такой же проблемой». 
Контакты:
Адрес:
Строительная, 111-А
119311
Москва,
Телефон:+7 (915) 683 05-84,
Электронная почта: contact@poofs.ru Мебель и Интерьеры

Fancy Armor: как компания из Владивостока захватила рынок аксессуаров для путешествий

Оцените новость

  • Ваша оценка
Итоги:
Проголосовало людей:

Оставить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Поля обязательны для заполненеия - *

Кликните на изображение чтобы обновить код, если он неразборчив
Читайте также
  • Как найти в себе силы: 38 уроков 

    1. вы — это не ваше прошлое. — каким бы хаотичным ни было ваше прошлое, перед вами лежит чистый, свежий и открытый путь. вы — это не ваши прошлые привычки. вы — это не ваши прошлые ошибки. вы — не то, как к вам кто-то...

  • Бизнес по производству подсолнечного масла

    эксклюзивное интервью с владельцем собственного масло-жирового цеха артуром хечумяном многие считают, что развитие малого бизнеса в сельской местности бесперспективно и убыточно, и только в городах есть возможность для...

  • 12 советов для мужчин

    если мужчина любит своё состояние рядом с женщиной, то женщина любит, прежде всего, чувствовать себя единственной, нужной и необходимой в жизни мужчины. женщина хочет чувствовать, что она как воздух для вас, как вода в...

  • 10 советов тридцатилетним от тех, кому за сорок.

    через несколько недель после своего тридцатилетия, писатель и предприниматель марк мэнсон обратился к подписчикам своего блога старше 37 лет с просьбой поделиться жизненным опытом, добытым в период с 30 до 40 лет....

  • 30 уроков о том, как найти в себе силы в трудные времена

    порою нам приходится пройти через подобие смерти, чтобы переродиться в более сильную, умную и умелую версию самого себя. никому из людей не удается прожить всю жизнь, ни разу не потеряв любимого человека, кого-то, кто...

  • Бизнес-идея: Производство бытовок-вагончиков

    начальные вложения: 500 т.р. ежемесячная прибыль: 400 т.р. срок окупаемости: 2 мес. наверное, идея создания собственного небольшого бизнеса не раз посещала здравомыслящего человека. ведь кроме работы самого на себя есть...

  • Бизнес-идея: Услуги шиномонтажа

    #инновации@actual_idea #вложения_250@actual_idea начальные вложения: 280 т.р. ежемесячная прибыль: 120 т.р. срок окупаемости: 3 мес. нельзя сказать, что открыв собственный шиномонтаж, вы сразу станете миллионером и...

  • Как составить бизнес-план

    1. рим не был спроектирован, профинансирован и построен за один день. подготовка последовательного бизнес-плана займет, вероятно, больше времени, чем вы считаете. если вы думаете, что сможете сделать это за месяц, то...

  • Как рассчитать количество секций радиаторов

    для расчета количества радиаторов существует несколько методик, но суть их одна: узнать максимальные теплопотери помещения, а затем рассчитать количество отопительных приборов, необходимое для их компенсации. методы...

  • Мотивация не для слабонервных:

    джеймс алтачер: я расскажу, почему вы должны бросить свою работу. почему вам нужно привести идеи в движение. почему вам нужно построить фундамент для вашей жизни, иначе в ближайшее время у вас не будет крыши. 1) средний...

  • Трап для душа в полу под плитку

    трап представляет собой пластиковое, металлопластиковое или металлическое сантехническое устройство, которое предназначено для сбора и отведения сточной воды из душевой комнаты в главный сливной стояк. он имеет простую...